“昔孟母，择邻处”三字经中这两句一直以来都被赞扬孟子妈妈的为培养孩子的良苦用心。
比这两句更具体的是“孟母三迁”的故事。一个寡妇，为了培养孩子成才，多次买房搬家。
为的到底是什么？难道仅仅是一个母亲对孩子的爱？事情远没有这么简单。
“孟母三迁”的故事最早出现在约公元前20年刘向写的《列女传·母仪》篇中，但是孟子的老妈（约公元前392-公元前317）却是活在离这三百多年前。在这三百多年中，没有任何人提起过这件事。由此可以断定，这个故事很大程度上应该是刘向编出来的。
刘向为什么要编这个故事？小编有充分的理由怀疑这是刘向为房地产商写的一个软文广告。
“孟母三迁”的故事是这样的。
邹孟轲之母也，号孟母。其舍近墓。孟子之少也，嬉游为墓间之事，踊跃筑埋。孟母曰：“此非吾所以居处子也。”乃去舍市傍。其嬉戏为贾人衒（xuàn）卖之事。孟母又曰：“此非吾所以居处子也。”复徙舍学宫之傍。其嬉游乃设俎豆揖让进退。孟母曰：“真可以居吾子矣。”遂居之。
就是说，孟母先后住在坟地、市场旁边，在这些地方孟母觉得儿子都学不到好的东西，所以最后搬到了学校旁边才觉得这是一个成才的好地方。
为什么学校才是好地方呢？因为学校周围往来的人都是有身份的人，而孟子可以跟着他们学习“俎豆揖让进退”也就是朝廷上鞠躬行礼及进退的礼节。而孟子的妈妈认为学习这些礼节有助于孟子成长。
实际上，写到了这里这篇房地产软文已经完成了，凸显产品卖点、完成目标消费者筛选最重要的两步已经完美地阐述出来了。
没看懂？不急，且听我慢慢分析。
汉代人才选拔机制是自上而下的“征辟察举制”，意思是说除了皇帝和地方一把手的直接任用，一般人想要往上爬只能通过地方官员推举的“孝廉”了。
你想，一般人肯定不认识高高在上的皇帝和各地的土皇帝啦，他们能够上升的渠道只有通过一些地方官员的推举了，所以这就非常考验人脉啦。能够在朝廷之上鞠躬行礼的人肯定非官员莫属了。
这里就是软广中楼盘最大的卖点写出来了——像孟子的妈妈一样给孩子提供一个接触官员的环境。
卖点出来后，按照广告学理论，就应该将信息传递给目标消费者了。这方面刘向的选择十分精准——能读书识字的家庭。
要知道西汉年间，是一个没有纸、没有印刷术的时代，要知道清朝光绪年间我国的识字率也不过是20%左右，所以汉代的情况就可想而知了，那会能够读书人的绝大部分人出身都不会太差。
更何况是在相当于现在北京四中读书的人了。为何说是在皇城，因为刘向提到了孟子学的是朝廷里鞠躬行礼的礼仪。在没有飞机高铁，只能做牛车马车的当时，能够经常进出朝廷的人肯定是住在三环以内的。
或许还有人会有疑问——那会没有银行即便是读书人想在皇城脚下全款买个学位房也不可能吧。
但是说出事实的话，肯定会让你的眼泪掉下来。那会房价和收入比非常低，一般人工作个两三年就可以在大城市买套房子啦。
西汉木简上记载，当时一普通打工仔，“月值四百廿四”，月薪424钱，年薪5088钱。收入较高的，“积四月，直二千八百”，四个月能挣2800钱，年薪是8400钱。按《后汉书•百官志》，级别最低的公务员(佐史)，每年也能领到96斛米，折合9600钱。
按《金石萃编》卷3收录的《郑子真宅舍残碑》碑文记载，东汉时汉中城内房舍有10000钱一处的，也有25000钱一处的，还70000钱一处的。 西汉时的房价不清楚，但是经过几百年通货膨胀后的东汉大城市汉中房价也就这样了，这样的年薪刨去开销，两三年下来在大城市里买一小套应该不成问题。
最后再总地来分析一下这个两千多年的广告，销售产品——靠近学校的楼盘，精准的目标消费者——想要结识官员的有一定地位的家庭，最大卖点——提供接触官员的机会，而且这个广告还通过了文字传播更是筛选掉了绝大多数不识字的家庭。
而且更厉害的是，刘向还懂得借势，利用“亚圣”孟子的知名度写了一个“孟母三迁不喊忙，只想为儿结识有权郎”。
目标消费者精准，投放渠道选取得当，产品卖点突出，同时还懂得借势营销。不得不说，刘向绝对是一个熟知传播学、广告学、心理学的大师。
