我们都知道纵横家的武器是游说，那么游说是神马呢？你以为只有纵横家才关注游说吗？很显然并不是，虽然古代没有“知乎”、“百度”，但古人的确是对游说做过系统的研究，搜录各家言论思想，今天我们就说说《太平御览》是如何说游说了，古代各路大神们又是怎么理解的？
一、《魏志》
袁绍夺取冀州后，沮授为从事对袁绍说：“将军赶上董卓废立皇帝的时机，将军奋然生发忠义之心，只身一人骑马出奔，使董卓心裹恐惧。
您渡过黄河向北，勃海的百姓稽首归顺。
您拥有一个郡的军队，聚集冀州的人马，威势控制黄河以北，名声为天下推重。
假使发兵向东，就可以扫除黄巾；还军攻打黑山，就可以灭掉张燕；掉转兵力向北，就必定捉住公孙瓒；以威势胁迫戎狄地区的人，立刻就可平定匈奴。
横扫黄河以北，合并四个州的地盘，网罗英雄人才，拥有百万人马，到长安迎接陛下，恢复在洛阳的宗庙，向天下发号施令，征讨不服从的人。
凭藉这样的条件争决胜负，有谁能够抵挡！
沮授游说的目的是“挟天子以令诸侯”，曹操是学他的。
《魏书》的作者王沉说：“桓阶，字伯绪，天下大乱，曹操发起义兵，彼时曹操与袁绍相持于官渡，袁绍强盛，刘表想投靠袁绍阵营，桓阶游说长沙太守张羡说“造反而不合道义的，没有不败的，曹操虽然弱小，却仗义而起，挟天子以令诸侯”，张羡说：“说的对！”，于是拒绝了刘表。”
桓阶三寸不烂之舌，帮了曹操大忙，还记得鬼谷子说“由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。”任何事情不能在道德制高点上落于下风。
二、《魏典略》
鱼豢在《魏典略》里说：“苏秦四次游说秦惠王，上书十余次，却不能说动秦王”。
可见就算是最著名的纵横家也不敢保证自己比如成功。
三、《蜀志》
《蜀志》记载：曹操追刘备和诸葛亮到夏口，诸葛亮说：“事情危机，要向孙权求救。
”于是诸葛亮到了东吴对孙权说：“曹操士兵士兵众多，往来疲惫，听说追击刘备，骑行一天三百里，这正是所谓的强弩之末不能穿鲁缟”。
现在将军如果能和刘备同心同力，必然能大败曹操。
”孙权听后十分高兴，便于刘备合作力战曹操，在赤壁之战中大败曹操。
又有记载说：曹操追刘备到了夏口，诸葛亮说：“事情危急，请求向孙权求救。
”彼时孙权布兵柴桑，坐山观虎斗，诸葛亮对孙权说：“天下大乱，将军在江东骑兵，刘表刘备在汉南一代收服了众人”，与曹操一起争夺天下。
如今曹操已经削平大乱，大致已稳定局面，攻破荆州，威震四海，英雄无用武之地，所以刘备逃跑到这里，希望将军衡量自己的力量去应付处理曹操大军南下征讨各处这个局面。
如果你能以东吴之众与曹操抗衡对垒的话，那还不如早与曹操断绝关系。
如果抵挡不住曹操的势力，那还不如按兵不动，收藏锋芒，向曹操称臣。
现在将军您外表上假托顺从的名义，而内心却怀有犹豫不决的心思。
情况紧急而不做决断，祸事很快就会降临了。
”
虽然两个史料记载细节不同，但诸葛亮的确揣摩投了孙权的心思，实际上不是诸葛亮说动了孙权，是孙权本身就不想投降，诸葛亮的游说其实是起到了催化剂的作用。
四、《晋中兴书》
《晋中兴书》记载：苏峻造反，温峤推荐陶侃为盟主。
陶侃想西归，温峤对陶侃说：“天子落入贼手，社稷倾危，四海忠臣，肝脑涂地，我和你并受国恩，现在正是为国效力之时。
今天如果取胜，则是我们君臣共同的福气，若是失败，身为飞灰，也不足以报答先帝的恩德。
现在的事态发展形势，从道义上讲，已经没有退缩的余地，就像已经骑在猛兽的背上，怎么可能中途就下来呢！你如果违背大家心愿独自返回，人心一定沮丧，影响了斗志破坏了大事，义军的矛头将会指向你了。
”陶侃无言可答，就没有离去。
”
有时候灌输正能量也是一种手段。
又有记载：建兴初年，祖逖对皇帝说：“晋朝皇室动乱，不是主上无道从而下面怨恨背叛。
因为藩王争夺权力，自己相互杀戮，从而使得北方少数民族有机可乘，毒害中原地区罢了。
如今遗民遭受残酷对待后，人人都有奋起抗击的志向，果真能够振奋威严，派像我祖逖一干人等作为他们的统领，各地的英雄豪杰，一定有相应的人，沉陷的百姓，欣喜于解脱苦难，差不多国家的耻辱可以昭雪了。
平定中原，重建一个清平世界，这正是千载难逢的机会，希望陛下能谋划。
”中宗于是开始想治理神州。
祖逖看到了时势，他打开了北伐的锁，可惜皇帝看不到。
还有记载：
还有记载：刘牢之屯兵洌洲，桓玄至于湖熟，派遣刘牢之的久久，何睦游说说：“现在你战败了将会遭到灭族之灾，战胜了同样会遭到灭族之灾，出路在哪里呢？与其头足异地，身败名裂，为天下俗人所耻笑，不如调转戈矛，保住自己的富贵，这样就可以使自身高位固若金石，英雄美名如天长地久。
何去何从，请足下三思。
”，刘牢之被说动了，向桓玄投降。
鱼和熊掌不能兼得，如果能，必然是骗你的。
阿信说
最近有人在后台留言说阿信啊，你怎么总关心些家长里短的事儿啊，啥时候给咱们来段风云诡谲的政治博弈吧，额……其实我觉得动不动就那古人的故事说事儿挺无趣的，比如读者们喜欢三国，曾几何时我就热衷黑诸葛亮，但是时间长了，或许只是看起来很美，仅此而已，就如王阳明所言“求诸心而不得，虽其言之出于孔子者，不敢以为是”，既求心不得，虽然这话是孔子说过的，还是不敢赞同啊。
当然了鬼谷子也说过“夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也”既能成事就必须使用正确的方法，所以道的战略，数的战术必须要与时势相结合。
说了那么多想表达什么呢？其实事情是一直在变化的，用我们现代人的眼光去看三国时代的诸葛亮，其实我们说的诸葛亮也只是被我们修饰过的“诸葛亮”，沧海桑田，物是人非！用王阳明的话说，只要人心被私欲蒙蔽，不合天理，这话就算是孔子说过的，那也不能迷信。
所以有些谋略，就算是诸葛亮用过的，如果不懂变通，其实没什么卵用，这也很好的解释了，为什么中国人读了《孙子兵法》，却还会打败仗的原因，其一是行知合一的问题，其二就是不懂变通的原因吧。
