最近重温了央视版的《三国演义》，感受群雄纷争、壮志豪情的同时，不得不再次惊异于诸葛亮的神机妙算。不过，这次我又有了一些新的理解：诸葛亮真乃营销奇才也！如何做一场成功的presentation（演讲）？看诸葛亮吊周瑜那一段就知道了。
当然，以下分析都基于老版三国演义的剧情。原著里这段比较简洁，所以编剧有很多自由发挥的地方，不过竟充满了奇妙的艺术张力，让人不得不佩服编剧的脑洞。新版三国这一段戏剧性弱很多，就不做参考啦。
央视版《三国演义》，永恒经典！图片来自网络
大致剧情大家肯定都耳熟能详啦，我就简单概括下：诸葛亮设计三气周瑜，终于使得这位东吴大都督旧伤复发、暴毙而亡。东吴举国悲痛，众将恨不能杀孔明而后快。如此不利的情况下，为了能联吴抗曹，诸葛亮不得不赴柴桑吊丧，企图扭转这种不利的外交关系。
那么，在东吴众人如此不友好的环境中，诸葛亮如何通过一场presentation扭转乾坤呢？
巧妙运用多媒体辅助
说实话，看着诸葛亮一边诵读祭文，一边徐徐展开四幅绢帛画，谁人不说一句佩服？这岂不就是现代的ppt！感人的祭文配上丰富的画作，还细心地标注了每个人物的名字。简直是图文并茂，相得益彰！
ppt加持，感染力加倍。图片来自电视剧截图
当悲痛之情达到顶点之时，诸葛亮又巧妙地加入了音乐元素：悠悠琴声，催人泪下。不得不说，诸葛亮真是深谙情绪的秘密：琴声就像一个引信，弹指间，引得观众们都失声痛哭。这一哭，他与观众们心的距离不就靠近了吗？
自带BGM的男人。图片来自电视剧截图
从受众角度出发，找准关键人物
周瑜灵堂之上，有两个人物最为关键：一个是小乔，周瑜之妻，是周瑜家人的代表；另一个就是孙权，吴国主公，是东吴朝堂的代表。
营销学上，受众分析最重要的就是要找准关键群体，直击要害。
这里诸葛亮要获得客户青睐，赢得这两人的好感颇为重要。
于是，他不仅在祭文中，还在ppt上重点强调了周瑜小乔的伉俪情深，还有吴蜀联合的深谋远略。
称赞周瑜小乔伉俪情深。图片来自电视剧截图
画中展示吴蜀联盟。图片来自电视剧截图
讲稿熟练、挥洒自如
祭文通篇骈文，对仗工整。即使高如诸葛亮之才，也是要花不少心思的。对文稿的熟练，能保证诸葛亮在发挥过程中更多地专注于情绪，达到如泣如诉的效果。
通篇骈文，文采斐然。图片来自电视剧截图
试想，如果你在做报告的过程中，要不断分神回忆文稿内容，那么演讲效果肯定会大打折扣，至少难以照顾到情绪的细枝末节，更不用说表情和动作管理了。
注重身体语言
这个方面，诸葛亮真是大师级的。只见他表情悲怆，字字泣血，泪流满面，捶胸顿足，最后展臂抱住周瑜棺椁，以头抢之。
图片来自电视剧截图
要知道，虽然演讲过程以声音为主要信息载体，但是对于观众而言，有超过一半的信息是通过身体语言传递的，包括神态、动作等。而诸葛亮把这一载体发挥到了极致，在场之人无不动容，就连孙权也忍不住想：都说公瑾与孔明不和睦，今观其祭奠之情，人皆虚言也。
观众备受感动。图片来自电视剧截图
诸葛亮这场presentation效果绝佳，不仅自己全身而退，还巩固了吴蜀联盟，以抗曹魏。只有凤雏先生庞统不以为然，调侃道：“好个孔明，你气死周瑜又来吊孝，明明是欺东吴无人呐！” 对此，诸葛亮只笑道：“哎，我乃真诚凭吊公瑾，士元切勿谬我诚意呀。” 又补充一句：“此处不宜久留，请船上说话。”
庞统调侃。图片来自电视剧截图
孔明之吊公瑾，几分真假，大家各有己见，我就不评价了。只想说，诸葛亮这场演讲真是高质量的，工作中，pitch方案能做到这份上，哪又拿不下的case呀。